投流 ROI 分析

按平台拆解投流费用、收入回收、用户转化与深度归因信号

总投流 ROI

6.17x

¥448,000 投入回收 ¥2,765,000

+18.6%

新客获客成本

¥21

2.1万 新客，1.1万 老客

-9.4%

点击到下单

4.6%

70万 点击产生 3.2万 单

+3.2%

归因匹配率

91.9%

1.0万 个助攻订单已纳入分析

-2.1%

平台费用与收入回收

净收入已扣除退款
🎵抖音ROI 7.13x
费用
¥186,000
回收
¥1,325,400

曝光

326万

点击

31万

点赞

16万

评论

2.9万

分享

4.3万

互动率

7.2%

📕小红书ROI 5.81x
费用
¥94,000
回收
¥546,000

曝光

148万

点击

13万

点赞

8.8万

评论

1.7万

分享

2.0万

互动率

8.5%

🔥微博ROI 3.89x
费用
¥78,000
回收
¥303,700

曝光

218万

点击

15万

点赞

9.6万

评论

3.1万

分享

2.7万

互动率

7.1%

📺B站ROI 1.93x
费用
¥52,000
回收
¥100,400

曝光

86万

点击

5.2万

点赞

3.8万

评论

6,200

分享

9,100

互动率

6.2%

💬微信公众号ROI 12.88x
费用
¥38,000
回收
¥489,500

曝光

42万

点击

6.1万

点赞

2.5万

评论

3,600

分享

1.8万

互动率

11.1%

整体转化漏斗

按当前筛选结果动态计算每层保留、流失和成本

跨平台汇总

最大流失

曝光 → 点击

流失 750万，91.5%

预约到下单

21.6%

目标 18.0%

复购承接

34.7%

留存 1.1万

成交成本

¥13.97

每单净收入 ¥86.24

1. 曝光

820万

CPM ¥54.63

总占比 100.0%漏斗起点

环比

-

流失

-

2. 点击

70万

单个 ¥0.64

总占比 8.5%环比保留 8.5%

环比

8.5%

流失

750万

3. 到站

53万

单个 ¥0.85

总占比 6.5%环比保留 75.8%

环比

75.8%

流失

17万

4. 预约

15万

单个 ¥3.02

总占比 1.8%环比保留 28.0%

环比

28.0%

流失

38万

5. 下单

3.2万

单个 ¥13.97

总占比 0.4%环比保留 21.6%

环比

21.6%

流失

12万

6. 复购/留存

1.1万

单个 ¥40.32

总占比 0.1%环比保留 34.7%

环比

34.7%

流失

2.1万

阶段诊断

曝光 → 点击

+0.5%

转化率

8.5%

目标

8.0%

流失率

91.5%

素材首屏、标题钩子和人群定向决定点击效率。

点击 → 到站

+3.8%

转化率

75.8%

目标

72.0%

流失率

24.2%

平台跳转、落地页加载和授权弹窗会影响到站。

到站 → 预约

+2.0%

转化率

28.0%

目标

26.0%

流失率

72.0%

权益解释、预约口令和库存稀缺感决定预约承接。

预约 → 下单

+3.6%

转化率

21.6%

目标

18.0%

流失率

78.4%

价格、限时权益、支付路径和直播间承接决定成交。

下单 → 复购/留存

+4.7%

转化率

34.7%

目标

30.0%

流失率

65.3%

会员权益、开盒反馈和私域召回决定复购留存。

平台投流明细

点击行切换追踪对象
平台活动投流费用净收入 / ROI点击效率转化效率用户结构状态
🎵抖音

抖音直播首场开盒专场

负责人：陈投放

¥186,000

CPM ¥57.06

¥1,325,400

ROI 7.13x · 2.6 天回收

9.6%

CPC ¥0.60

5.0%

预约率 26.1%

1.1万 新客

4,580 老客 · CAC ¥17

健康

追加 20% 预算到 20:00-22:00 高转化时段，并保留短视频召回池。

📕小红书

小红书隐藏款线索种草

负责人：李编辑

¥94,000

CPM ¥63.51

¥546,000

ROI 5.81x · 4.8 天回收

8.5%

CPC ¥0.75

5.0%

预约率 31.5%

4,920 新客

1,400 老客 · CAC ¥19

关注

强化笔记评论区口令和商品卡，按收藏人群建立 48 小时召回计划。

🔥微博

微博隐藏款话题扩散

负责人：张运营

¥78,000

CPM ¥35.78

¥303,700

ROI 3.89x · 6.1 天回收

6.8%

CPC ¥0.53

2.8%

预约率 27.0%

3,020 新客

1,060 老客 · CAC ¥26

关注

将预算从泛话题转到关键词热评楼层，减少一跳落地页损耗。

📺B站

B站达人开箱挑战招募

负责人：陈投放

¥52,000

CPM ¥60.47

¥100,400

ROI 1.93x · 9.4 天回收

6.0%

CPC ¥1.00

1.8%

预约率 19.0%

730 新客

230 老客 · CAC ¥71

止损

暂停泛兴趣包，保留达人报名人群，等待二创内容回传后再放量。

💬微信公众号

公众号会员加抽福利提醒

负责人：赵策划

¥38,000

CPM ¥90.48

¥489,500

ROI 12.88x · 1.9 天回收

14.5%

CPC ¥0.62

8.6%

预约率 38.2%

1,380 新客

3,840 老客 · CAC ¥28

健康

继续扩大私域 Lookalike 包，同时拆分新老客预算独立看 CAC。

深度转化追踪

抖音直播首场开盒专场 · 多触点归因

健康
曝光基准

326万

点击9.6%

31万

到站76.3%

24万

预约26.1%

6.2万

下单25.0%

1.5万

复购29.6%

4,580

归因匹配

93.8%

1.5万 / 1.5万

助攻订单

2,840

跨内容触点贡献

新客 CAC

¥17

新客 1.1万

回收周期

2.6 天

按净收入回收

链路诊断

投放洞察

直播间下单承接强，短视频预热视频贡献了大量助攻订单。

下一步动作

追加 20% 预算到 20:00-22:00 高转化时段，并保留短视频召回池。

追踪信号

预算动作建议

加预算

#微信公众号

公众号会员加抽福利提醒

ROI 12.88x，回收周期 1.9 天。

控预算

#B站

B站达人开箱挑战招募

ROI 1.93x，优先检查转化链路和归因窗口。

成本基准

平均 CPC

¥0.64

平均 CAC

¥21

下单数

3.2万

助攻订单

1.0万

用户转化分层

用户分层人群规模预约率下单率复购率收入贡献获客成本洞察
新客首触人群40万18.6%4.1%8.8%¥812,000¥27对开盒惊喜和隐藏款概率敏感，适合短视频首触。
收藏/评论高意向13万32.4%9.8%18.2%¥1,046,800¥19小红书收藏后 48 小时内召回最有效。
直播间加购未支付4.6万64.0%22.6%21.4%¥932,300¥13受库存和限时权益驱动，适合短信/私域二次触达。
会员老客5.8万42.8%18.7%36.9%¥1,039,800¥10权益解释清晰时 ROI 最稳，应单独拆预算。

跨平台追踪告警

📕小红书中

小红书收藏人群回传延迟

归因匹配率 90.5%

收藏后到站链路平均延迟 16.8 小时，末次点击低估种草助攻价值。

负责人：李编辑

📺B站高

B站直接 ROI 低于止损线

ROI 1.93x

达人招募素材进入长周期蓄水阶段，短期成交偏弱，需要从成交 ROI 切到助攻贡献评估。

负责人：陈投放

🔥微博中

微博落地页跳出升高

到站率 63.5%

话题页到活动页存在一次跳转损耗，建议使用热评楼层直达链接。

负责人：张运营

💬微信公众号低

会员老客复购贡献放大

复购率 36.9%

公众号提醒带来的老客复购稳定，应从总预算中拆出会员专项预算池。

负责人：赵策划